人们时客户关系管理(CRM)的认识还存在一些偏差,可以概括为七个方面:把客户关系管理等同于一套软件系统;认为中小企业难以承担客户关系管理的费用,不宜实施;对客户关系管理的投资回报期望存在偏差;认为客户关系管理是营销人员的事情;认为客户关系管理就是“一对一营销”;对客户关系管理与企业资源计划管理(ERP)的关系认识不清;客户关系管理对象的认识误区。
王军.客户关系管理认识上的七大误区剖析[J].重庆工商大学学报(自然科学版),2004,(1): .[J]. Journal of Chongqing Technology and Business University(Natural Science Edition),2004,(1):